1、營銷文化理念

使命

傳播遠征品牌文化，為客戶創造價值，為工礦企業用電安全保駕護航。

愿景

創國際一流品牌，樹百年長青遠征。

團隊價值觀

營造尊重、協作、共贏、和諧的營銷氛圍，推行以人為本的管理文化，培養不找借口不推脫責任的執行文化，倡導誠信、務實、敬業、永不言敗的遠征營銷精神，打造一支敢打硬仗能打勝仗的精英團隊。

發展價值觀

適應市場競爭環境的變化，持續創新，追求卓越。

顧客觀

培育終身客戶，成為顧客永遠的朋友。

2、營銷之歌

遠征團隊捷報飛，營銷健兒把營歸，氣宇軒昂斗志昂揚，嘹亮的歌聲滿天飛，mi sou la mi sou，la sou mi doo rei，嘹亮的歌聲滿天飛。

營銷文化要牢記，協作共贏創第一，創第一。誠信務實永不放棄，負責敬業精英團隊，mi sou la mi sou，la sou mi doo rei，負責敬業精英團隊。一！二！三！四！

3、ERP、CRM管理系統

遠征公司在管理中使用了ERP、CRM管理系統。通過ERP系統的運用，加強了對整個供應鏈的有效管理，將事先計劃與事中控制相結合，從物料清單、需求規劃、生產訂單、合同管理、銷售管理……實時對項目進度進行監控。在ERP的基礎上，自行開發了CRM客戶關系管理系統，對銷售人員日常工作實行管理，在銷售人員與企業間建立起信息溝通渠道。企業通過CRM整合顧客、公司、員工等資源，對資源有效地、結構化地進行分配和重組，以及時了解、使用有關資源和信息。同時，簡化、優化了各項業務流程，使得公司和員工在銷售、服務、市場營銷活動中，關注于改善顧客關系、提升銷售業績等核心業務，提高了企業對顧客的快速反應和反饋能力。通過CRM的多年實施與應用，為顧客帶來了便利，顧客能夠根據需求迅速獲得個性化的產品、方案和服務。

4、“天龍八步”

公司對銷售人員進行了“工業品營銷”培訓，采用了“天龍八步”和“六脈神劍”的管理系統，提高了團隊成員的工作能力及團隊的戰斗力。在工程項目的開發過程中，一個項目受到太多的來自內部和外部因素的影響，整個銷售過程本身是有章可循的，并且控制過程比控制結果更為重要?；诖苏J識，將銷售過程流程化，利用“天龍八部“理論，即按照甲方顧客的采購流程，我們在銷售流程端與之一一對應，針對甲方顧客采購流程所處的階段特點，從其角度發現機遇，解決可能存在的問題，以此提高銷售的成功率，既幫助顧客推進了其采購流程，也幫助我們推進了銷售流程。它分為：項目立項、深度接觸、技術突破1、技術突破2、商務突破、項目評估、合同簽訂、合同執行八個步驟，即為“天龍八部”。我們可以從銷售的整個流程推進中得到更多的信息，包括各個階段的成就與成功標志、各階段的條件與輔助工具等。

通過“天龍八部”項目過程管控在企業中的推行，工程項目開發的成單率逐年上升，2011年項目的成單率為24%，今年已經提升到了35%。

5、感恩墻

在硝煙彌漫的銷售戰場上，我們一路披荊斬棘，捷報頻傳。我們之所以無所顧忌、全力以赴，是因為身后有你們——一次次支持和鼓勵我們的同事。此刻，讓我們用最真摯的文字來表達對你們的感恩……

6、承諾墻

為激勵銷售人員，每年年初銷售部各部門及各區域經理確定了當年銷售目標，并作出了鄭重的獎罰承諾，為了起到有力的監督和檢查作用，大家將承諾進行公示。我們要一言九鼎！于是遠征有了一道厚重的風景線——“承諾墻”。